书目详细信息
： 职业顾问打造
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5096-0215-7:CNY28.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 职业顾问打造/.丁兴良，蒋文明著 |
| 出版发行项： | 北京:,经济管理出版社:,2008 |
| 载体形态项： | 200页:;+26cm |
| 丛编项： | IT信息化行业营销实战丛书 |
| 提要文摘： | 在本书中，我们对当前IT界出现的一些新的变化和发展趋势作了简要分析。 本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。 |
| 题名主题： | 信息产业 产业经济 |
| 中图分类： | F49 |
| 个人名称等同： | 丁兴良 著 |
| 个人名称等同： | 蒋文明 著 |
| 记录来源： | CN TYSY 20090708 |