书目详细信息
： 现代推销学
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-5638-0740-3:CNY29.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 现代推销学/.吴之为主编 |
| 版本项： | 第2版,修订本 |
| 出版发行项： | 北京:,首都经济贸易大学出版社:,2002.01 |
| 载体形态项： | 346页:;+图表:;+24cm |
| 丛编项： | 高等院校经济与管理核心课经典系列教材 |
| 提要文摘： | 本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了“AIDA”、“DIPADA”、“IDEPA”、“FABE”等权威推销模式。 |
| 题名主题： | 推销 销售学 高等学校 教材 |
| 非控主题词： | 推销学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 吴之为 主编 |