书目详细信息
： 高以下为基
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5445-6572-1:CNY40.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 220000 |
| 题名责任者项： | 高以下为基/.羽佳,赖春香主编 |
| 出版发行项： | 长春:,长春出版社:,2022.1 |
| 载体形态项： | 135页:;+23cm |
| 丛编项： | 保险行销丛书 |
| 提要文摘： | 相信很多人都听过“少了一个铁钉，失去一个国家”的故事。1485年，为争夺英国国王的权杖，国王查理三世与亨利伯爵厮杀了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，战争即将打响。最后，因为国王查理的战马少了一枚铁钉，导致他被俘获。这个故事给我们的启示是：差之毫厘，谬以千里，看似事小的基础没打牢，终将酿成大祸。寿险营销亦如此。过去，为寻求快速发展，行业出现不少“抄捷径”的怪现象：譬如，为了取得好业绩，营销员没有勤奋拜访客户，而是购买自保件、互保件；为了晋升、取得竞赛奖励，主管没有勤奋筛选招募，而是毫无门槛地引入“身份证人力”；加大对“开门红”的奖励力度……短时间内“抄捷径”的行为有了好成效：团队的人力上去了、保费也上去了，但事实上，捷径其实是世界上最遥远的路，没有牢固坚实的基础做支撑，遇到一点风雨便容易迷失方向。为唤醒营销主管及营销员对基础工作的重视，从营销及管理角度分别提供“如何通过做好基础工作提高产能”的技巧及方法，特推出此书，供广大从业人员启发、借鉴，同时推动行业更理性、繁荣发展。 |
| 题名主题： | 人寿保险 营销 中国 |
| 中图分类： | F842.622 |
| 个人名称等同： | 羽佳 编 |
| 个人名称等同： | 赖春香 主编 |
| 记录来源： | CN 91CIP 20230219 |