书目详细信息
： 价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-308-16800-7:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 价格游戏/.(英)利·考德威尔著/.钱峰译 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江大学出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 272页:;+23cm |
| 一般附注： | 蓝狮子·域外新知 2 |
| 相关题名附注： | 版权页英文题名：The psychology of price: how to use price to increase demand, profit and customer satisfaction |
| 提要文摘： | 本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不只是商品新奇，定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖，这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少，成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序，从而使得销售额上涨了60％。猜到顾客想要什么也从来难不倒她，她从不直接询问顾客在想什么，而是观察使他们做出选择的产品差异是什么……麦琪团队的每一次行动都不可思议，却大获成功。 |
| 并列题名： | The psychology of price |
| 题名主题： | 价格 研究 |
| 中图分类： | F714.1 |
| 个人名称等同： | 考德威尔 (英) (Caldwell, Leigh) 著 |
| 个人名称次要： | 钱峰 译 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20181129 |