书目详细信息
： 销售巨人1——SPIN教你如何销售大订单
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-80147-551-8:CNY25.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售巨人1——SPIN教你如何销售大订单/.[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著/.石晓军译 |
| 出版发行项： | 北京:,企业管理出版社:,2001.08 |
| 载体形态项： | 269,24页:;+图表:;+21cm |
| 丛编项： | 派力营销思想库 |
| 提要文摘： | 本书内容包括销售行为和成功销售、承诺接受：结束生意、大生意中客户的需求、SPIN战略、在大生意中示利、异议防范、初步接触：开始会谈等。 |
| 并列题名： | SPIN Selling eng |
| 题名主题： | 企业管理 市场营销学 |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 雷克汉姆 N. 著 |
| 个人名称等同： | Rackham Neil 著 |
| 个人名称次要： | 石晓军 译 |