书目详细信息
： 新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-32298-3:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 新概念销售/.(美)罗伯特·B. 米勒,史蒂芬·E. 黑曼,泰德·图勒加著/.Robert B. Miller,Stephen E. Heiman,Tad Tuleja/.武宝权译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017 |
| 载体形态项： | XIV, 286页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。 |
| 并列题名： | The new conceptual selling |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 (美) (Miller, Robert B.) 著 |
| 个人名称等同： | 黑曼 (美) (Heiman, Stephen E.) 著 |
| 个人名称等同： | 图勒加 (美) (Tuleja, Tad) 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20171018 |