书目详细信息
： 关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5682-3875-5:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策/.彭茜著 |
| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 167页:;+24cm |
| 一般附注： | 国家自然科学基金青年项目 中央高校基本科研业务费专项资金项目共同资助 |
| 提要文摘： | 本书根据灰色营销以及销售人员的特点，在营销道德及灰色营销相关理论的基础上，针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足，在中国经济和文化环境下，以中国企业问购销关系为研究平台，从卖方的角度展开灰色营销研究，主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用，以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。 |
| 题名主题： | 市场营销学 商业道德 研究 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 彭茜 著 |
| 记录来源： | CN 布克巴巴 20240818 |