书目详细信息
： 大客户:识别、选择和管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-5045-3992-9:CNY29.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户/.(英)彼得·查维顿(Peter Cheverton)著/.李丽主译 |
| 版本项： | 第二版 |
| 出版发行项： | 北京:,中国劳动社会保障出版社:,2003 |
| 载体形态项： | 268页:;+24cm |
| 丛编项： | 科文西方工商管理经典文库.营销系列 |
| 提要文摘： | 本书提供了一套实践工具，告诉你怎样才能：识别大客户，实施赢得并留住大客户的战略，为企业提供具有附加价值、能带来丰厚回报的建议，防止竞争对手争夺大客户，培育互利的关系。 |
| 并列题名： | Key Account Management eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 查维顿 (英) (Cheverton, Peter) 著 |
| 个人名称次要： | 李丽 (工商管理) 主译 |