书目详细信息
： 重新定义销售:销售不是卖东西,而是帮客户买东西
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5142-2904-2:CNY49.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 重新定义销售/.蔡富强著 |
| 出版发行项： | 北京:,文化发展出版社:,2020 |
| 载体形态项： | 240页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 《重新定义销售》这本书告诉大家:产品对于客户的吸引力不是产品,而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力,才能够有的放矢,有针对性地向客户展示产品特点,从而激起客户的“购买欲”。销售的意义不是买卖,而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务,为客户带来最适合的产品、最大化的价值以及最佳的购买体验,这才是销售的真谛和价值所在。《重新定义销售》这本书强调:真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息:我是在为您谋利益,而不是为了获得您口袋中的钱。 |
| 题名主题： | 销售 基本知识 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 蔡富强 著 |
| 记录来源： | CN JGYLIB 20200924 |