书目详细信息
： 直销实战指南
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5484-4370-4:CNY39.80 |
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| ISBN/价格： | 978-7-5484-4370-4:CNY39.80 |
| 题名： | 直销实战指南 |
| 作品语种： | chi eng |
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 230000 |
| 出版国别： | CN 230000 |
| 题名责任者项： | 直销实战指南/.(美)埃尔默·惠勒著/.童舒琪译 |
| 题名责任者项： | 直销实战指南/.(美)埃尔默·惠勒著/.童舒琪译 |
| 出版发行项： | 哈尔滨:,哈尔滨出版社:,2019 |
| 出版发行项： | 哈尔滨:,哈尔滨出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 175页:;+21cm |
| 载体形态项： | 175页:;+21cm |
| 丛编项： | 埃尔默·惠勒销售课程 |
| 丛编项： | 埃尔默·惠勒销售课程 |
| 相关题名附注： | 英文并列题名取自封面:Tested direct selling |
| 相关题名附注： | 英文并列题名取自封面:Tested direct selling |
| 提要文摘： | 全书分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。 读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略,比如,为了走进客户的大门,该怎么说?面对客户的敷衍,如何个个击破?怎么去捕捉潜在客户的购买信号?如何做产品介绍能最快拿下订单?客户有选择困难症,该如何应对?怎样从老客户那里获得新线索? |
| 提要文摘： | 全书分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。 读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略,比如,为了走进客户的大门,该怎么说?面对客户的敷衍,如何个个击破?怎么去捕捉潜在客户的购买信号?如何做产品介绍能最快拿下订单?客户有选择困难症,该如何应对?怎样从老客户那里获得新线索? |
| 并列题名： | Tested direct selling eng |
| 并列题名： | Tested direct selling eng |
| 题名主题： | 直销 方法 |
| 题名主题： | 直销 方法 |
| 中图分类： | F713 |
| 中图分类： | F713 |
| 个人名称等同： | 惠勒 (美) (Wheeler, Elmer) 著 |
| 个人名称等同： | 惠勒 (美) (Wheeler, Elmer) 著 |
| 个人名称次要： | 童舒琪 译 |
| 个人名称次要： | 童舒琪 译 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20190226 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20190226 |