书目详细信息
： 成长型企业销售部实战全指导
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-308-23908-0:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 成长型企业销售部实战全指导/.杜忠著 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江大学出版社:,2023.08 |
| 载体形态项： | 280页:;+图:;+23cm |
| 一般附注： | 蓝狮子图书 |
| 提要文摘： | 本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题，从市场地图和沙盘推演切入，梳理了成长型企业销售部的十大共性问题，提供了销售团队建立、日常管理，以及能力提升的方法和策略，总结出成长型企业顾问式销售七步法：锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入，进行针对性的实战解析，并提炼了工具表单，让读者可以拿来即用。最后，作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼，帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 杜忠 著 |
| 记录来源： | CN 云南新华 20230808 |